雍禾推出植发“一口价?头€顶?0?
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€€植发机构正在探寻€种新的收费方式€€€一口价”€近日,红星资本€从雍禾医疗(02279.HK)获悉,旗下植发品牌将一改此前按毛囊数量′的方式,推出“一口价”€计价方式调整后,雍禾医疗方面表示,大多数患者的消费金额与此前不会有太大区别,但此前低价的部分将会更低,而高价的部分相比也会更高。不过,植发机构忙活€年到头,却有约三成收入装进了广告商的口袋?/p>
€€新推“一口价?/p>
€€植发€?0万元
€€雍禾医疗公司旗下植发品牌“雍禾植发€及“发之初”(主打女€植发)院部将同步调整计价方式,在医生分级诊疗体系的基础上以“一口价”的方式确定植发费用?/p>
€€?500个毛囊单位作为分水岭,调价后,上述两个植发品牌的收费将根据€业′任€和“业务院长€两个医生级别来确定,价格在14600元到33800元不等€若患€€择“不剃发”的方式来植发,费用将高出数千元左右,价格在18800元到39800元不等€?/p>
€€雍禾医疗方面告诉红星资本€,极少数情况下,如果种植1000个毛囊单位以下,将只收取医生€台费,最低价?600元;如果选择高端定制,价格在5.6万元?0万元不等?/p>
€€雍禾医疗方面称,′方式改变后,此前低价的部分将会更低,而高价的部分相比也会更高。大多数处于“中间地带€的患€所€支付价格与以€差别不大。此¤价的目的在于凸显医生的重要€€?/p>
€€不过值得注意的是,€一口价”推出后,患者不再能像以€€样准确计算自己的消费金额,这也引发了患€对其收费体系不透明的质疑€对此,雍禾医疗方面回应称,“一口价”实施后,患者€择将更加简单直观€其中,基础植发的费用是由医生等级€剃发方式和单位数量来决定,美学设计的费用是由医生级别和设计部位决定?/p>
€€红星资本€了解到,雍禾医疗并非唯一€家喊出€一口价”的植发机构?/p>
€€大麦植发医疗(深圳)集团′有限公司旗下€实体机构(以下简称€大麦植发€)的工作人员告诉红星资本局,€微调(1000个毛囊单位以下)的费用按€台费来设计,就是€台手术的€低起价,?000元到8000元不等€€?/p>
€€不同于雍禾医疗的是,大麦植发的收费标准并非按照医生级别划分,而是种植€术€€微针种植最贵,加上体检费用药费?660元€FUE属于低价,€费用为6660元€€大麦植发方面称?/p>
€€据了解,“一口价”虽便捷€单,但按毛囊单位总数计算价格仍是主流?/p>
€€植发生意“不赚钱?/p>
€€三成收入搞营€
€€从植发机构财报数据来看,植发生意看似暴利,但并€不赚钱”€?/p>
€€2019?2021年以及截?022??1日,大麦植发的患者人均消费金额分别为3万元?.58万元?.47万元?.31万元。雍禾医疗患者人均消费金额在2.6万元以上?018?2021年分别约?.6万元?.78万元?.79万元?.67万元?/p>
€€聚焦到植发业务,2021年,大麦植发的毛利和毛利率分别为5.98亿元?4.2%,雍禾医疗的毛利和毛利率分别?1.38亿元?2.7%?/p>
€€另据媒体报道,碧莲盛和新生植同样位列国内四大连锁植发机构,二者在2020年的客单价分别为2.4万元?.9万元?/p>
€€由于消费金额较高,且利润丰厚,植发机构一度被视为暴利机构。但两家龙头企业的净利润并不如想′好做?021年,雍禾医疗营收?1.69亿元,净利润?.2亿元左右;大麦植发营?0.21亿元,净利润?610万元?/p>
€€那么,钱都去哪儿了?
€€红星资本€注意到,2021年,雍禾医疗营销及推广开支达6.84亿元,占全年收入比例?0%。另外,雍禾医疗曾在2018?2020年的前五大供应商提供的产品或服务内容,几乎都是广告服°€?/p>
€€大麦植发同样如此?019?2021年以?022年前七个月,大麦植发的前五大供应商几乎都是广告商?/p>
€€大量营销花费背后,是国内较低的行业渗透率。国家卫健委数据显示?020年国内植发手术约?1.6万例,渗透率?.21%?021年略微上升至0.25%。患者高额消费,机构大把花钱,由此可见,植发生意实际并不如表面那么简单€成都商?红星新闻记€?邓凌?实习记€?″?/p>